---
title: B2B leadgeneratie
date: 2026-08-17T19:26:00+02:00
author: Uschi Van den Wyngaert
canonical_url: "https://calibrate.be/diensten/co-marketing/performance-marketing/b2b-leadgeneratie"
section: Services
---
B2B leadgeneratie# B2B leadgeneratie: van anonieme bezoeker tot concrete lead
## *De meeste B2B-bezoekers verlaten je website zonder een spoor achter te laten. Wij zorgen dat je wél weet wie ze zijn.*
De meeste B2B-bezoekers vullen geen contactformulier in en vertrekken weer zonder dat je weet wie ze waren. Toch zit daar vaak precies het bedrijf tussen waar je al langer achteraan zit. Met de juiste leadgeneratieaanpak **breng je die anonieme bezoekers in kaart** en zet je ze om in concrete verkoopkansen.
Ontmoet onze expert
![Nicolas Declercq]()
Nicolas DeclercqDigitaal Strateeg
[ Bel me op! ](https://calibrate.be/contact)
![Leadgeneratie c 34x27 1360x1080]()
Performance marketing
## Waarom is B2B leadgeneratie anders?
In B2B duurt een aankoopbeslissing meestal langer en zijn er vaak meerdere mensen bij betrokken. Bezoekers oriënteren zich uitgebreid voor ze contact opnemen en laten daarbij zelden hun gegevens achter. Dat betekent niet dat er geen interesse is, het betekent dat je die interesse vandaag nog niet ziet. Leadgeneratie in B2B draait daarom niet alleen om meer verkeer aantrekken, maar vooral om **zichtbaar maken wie er al op je website rondkijkt** en daar op het juiste moment op inspelen.
Performance marketing
## Bedrijfsherkenning met Leadinfo
Om anonieme bezoekers zichtbaar te maken werken we met Leadinfo. Een tool die IP-adressen herkent en koppelt aan bedrijfsgegevens uit externe databases. Zo zie je niet alleen **welk bedrijf je website bezocht maar ook welke pagina's ze bekeken**, hoe lang ze bleven en via welk kanaal ze binnenkwamen. Vaak vind je zelfs contactgegevens en LinkedIn-profielen van relevante contactpersonen terug. Leadinfo koppelt daarnaast met tientallen CRM-systemen, en werkt **volledig GDPR-compliant**.
**Calibrate is Gold Partner van Leadinfo**. Dat betekent dat we rechtstreeks toegang hebben tot de nieuwste functies en trainingen, en dat we complexe integraties, bijvoorbeeld met HubSpot, Salesforce of Pipedrive, foutloos kunnen opzetten. Je haalt zo het maximale uit je licentie met begeleiding van een team dat de tool dagelijks gebruikt.
### Van zichtbare bezoeker naar concrete lead
Weten wie er op je website was, is nog geen lead. We vertalen die bedrijfsherkenning naar een concrete opvolging: **welke bedrijven tonen echte koopintentie, wie neemt contact op binnen je team, en via welk kanaal?** We koppelen Leadinfo aan je CRM en, waar relevant, aan marketing automation, zodat je sales- en marketingteam op hetzelfde moment dezelfde informatie zien. Zo werken sales en marketing vanuit dezelfde cijfers, in plaats van elk vanuit hun eigen lijstje.
### Meer dan één kanaal
Bedrijfsherkenning is een krachtig onderdeel van B2B leadgeneratie, maar zelden het enige. We combineren het met [contentmarketing](https://calibrate.be/diensten/co-marketing/sociale-media-strategie/contentmarketing) dat de juiste bedrijven aantrekt, SEA en LinkedIn-advertenties die je zichtbaarheid vergroten bij de juiste doelgroep en [marketing automation](https://calibrate.be/diensten/co-marketing/marketing-automation) die leads opvolgt zodra ze binnenkomen. Zo bouw je een funnel waarin elk onderdeel inhaakt op het andere: één machine, in plaats van losse initiatieven naast elkaar.
### Brandstof voor je hele marketingmotor
B2B leadgeneratie staat nooit op zichzelf. De inzichten uit bedrijfsherkenning zijn brandstof voor je contentmarketing en marketing automation, en de resultaten worden zichtbaar in je [dashboards](https://calibrate.be/diensten/co-marketing/analytics-optimalisatie/dashboarding) en [data-analyse](https://calibrate.be/diensten/strategie-onderzoek/ux-onderzoek/data-analyse). Zekerheid over wie je bezoekers zijn is geen overbodige luxe. Het is precies wat je toelaat om sneller en gerichter te verkopen.
## Wil je weten welke bedrijven vandaag al op je website rondkijken?
Neem contact op met Calibrate, dan zetten we Leadinfo voor je op en werken we een concrete aanpak uit om die bezoekers om te zetten in leads.
[ Start met B2B leadgeneratie via Calibrate ](https://calibrate.be/contact)
## Veelgestelde vragen over B2B leadgeneratie
- ### Hoe haal je meer leads uit anonieme B2B-websitebezoekers?
Door niet alleen te meten hoeveel bezoekers je krijgt, maar vooral welke bedrijven interesse tonen. Met Leadinfo maken we bedrijfsbezoeken zichtbaar en vertalen we dat gedrag naar concrete opvolgacties voor sales en marketing. Zo wordt websiteverkeer geen rapportcijfer, maar een bron van verkoopkansen.
- ### Wat maakt Leadinfo interessant voor B2B leadgeneratie?
Leadinfo herkent bedrijven die je website bezoeken en toont welke pagina's ze bekeken, hoe vaak ze terugkeren en via welk kanaal ze binnenkwamen. Die combinatie van bedrijfsdata en gedrag helpt je sneller inschatten welke accounts commerciële aandacht verdienen.
- ### Is bedrijfsherkenning met Leadinfo GDPR-conform?
Ja, mits de implementatie correct gebeurt. Leadinfo focust op bedrijfsherkenning en werkt met publieke bedrijfsdata, niet met het identificeren van individuele bezoekers. Calibrate helpt je om de technische opzet, instellingen en verwerking correct af te stemmen op je privacybeleid en je commerciële doelen.
- ### Wanneer is B2B leadgeneratie via bedrijfsherkenning de juiste keuze?
Vooral wanneer je verkoopt aan bedrijven, een langere salescyclus hebt en websitebezoekers vandaag nog te vaak anoniem blijven. Als je voldoende kwalitatief verkeer hebt, maakt bedrijfsherkenning duidelijk welke accounts warmer zijn dan je denkt en waar je salesproces sneller op kan inspelen.
Use the previous and next buttons to browse cases. Autoplay can be paused with the pause button.
Read more
![Viennoiserie 68 bewerkt 2]()
Diversi Foods
### [Van bakkerij tot business engine: het SAP-platform van Diversi Foods](https://calibrate.be/cases/van-bakkerij-tot-business-engine-het-sap-platform-van-diversi-foods)
Read more
![Banner Focus WTV]()
Focus WTV
### [Focus WTV](https://calibrate.be/cases/focus-wtv)
Read more
![Binnenkant winkel]()
Lab9
### [Online shop voor Lab9 Pro Supplies](https://calibrate.be/cases/online-shop-voor-lab9-pro-supplies)
Read more
![Bank phrom Tzm3 Oyu 6sk unsplash]()
Toyo Ink Europe
### [Slimme navigatie voor complexe producten](https://calibrate.be/cases/slimme-navigatie-voor-complexe-producten)
Read more
![Homepage Belgisch Financieel Forum]()
Belgisch Financieel Forum
### [Slimme koppelingen, grotere impact: hoe automatisatie de motor werd achter de Belgisch Financieel Forum website](https://calibrate.be/cases/slimme-koppelingen-grotere-impact-hoe-automatisatie-de-motor-werd-achter-de-belgisch-financieel-forum-website)
Read more
![OMER 20 09 2019 wallisannika com 1046 edit social]()
Brouwerij Omer Vander Ghinste
### [Een digitaal podium voor het Belgisch biericoon OMER.](https://calibrate.be/cases/een-digitaal-podium-voor-het-belgisch-biericoon-omer)
Read more
![Luna Diamond 1000 H Schouwen Andre 6]()
M-Design
### [M-Design: één platform voor klanten én dealers](https://calibrate.be/cases/m-design-een-platform-voor-klanten-en-dealers)
- Informatiearchitectuur
- Webdesign
- Craft CMS development
- …
Read more
![Ben moreland 8w Wp DF4 Av Y unsplash]()
Roxell
### [Een extranet voor Roxell](https://calibrate.be/cases/een-extranet-voor-roxell)
- Functionele annotaties
- UI Design
- Drupal development
- …